TARIFICACIÓN DE LAS CLASES DE PRAMA Y ESTRATEGIAS PARA DISTINGUIRLAS

Cedric Febvre, Director Mundial de Ventas de PAVIGYM trata regularmente con más de 130 estudios PRAMA de todo el mundo. Le hemos pedido su opinión sobre la tarificación de las clases de PRAMA y las estrategias para diferenciarlas.

Nos ha dado 3 puntos a tener en cuenta para abrir el debate.

LA PRIMERA PREGUNTA QUE DEBES PLANTEARTE ES LA SIGUIENTE: ¿DE QUÉ MANERA PIENSAS AMPLIAR TU OFERTA DE FITNESS?

«¿Estás considerando la posibilidad de adquirir un estudio PRAMA para diversificar tu negocio, para tener un nuevo concepto de estudio o para crear un club dentro de otro club?» Esta reflexión constituirá siempre el punto de partida de nuestra conversación contigo. A continuación, nuestro equipo podrá asesorarte sobre modelos de buenas prácticas de todo el mundo antes de entrar en los detalles: la oferta de PRAMA, ¿debería tener una tarifa única? ¿debería integrarse en las cuotas existentes? ¿o debería ofrecerse como una opción con un suplemento?

APROVECHA DESDE EL PRIMER DÍA TODAS LAS OPORTUNIDADES SECUNDARIAS PARA GENERAR INGRESOS

«La gente suele entender bien el modelo de negocio de los entrenamientos en grupos reducidos. Por ejemplo, 15 personas con una cuota cada una de 20 € = 300 €. Sin embargo, no tienen en cuenta hasta mucho más tarde las oportunidades que ofrecen las competiciones en el club, los entrenamientos personales y las fiestas de cumpleaños. Por eso, nosotros siempre tenemos en cuenta estos aspectos desde el principio con el fin de maximizar el rendimiento, especialmente para generar ingresos durante los periodos de menor actividad en los clubes».

INSPÍRATE EN LOS CLUBES DE TODO EL MUNDO DESDE EL PRINCIPIO.

Fit360 es un centro deportivo independiente en Cairns, Australia. Cairns es una ciudad pequeña y estos chicos están generando unos beneficios extraordinarios gracias a su estudio.

El equipo ha optado por centrarse en múltiples grupos objetivo y no solo en un par de ellos, y lo han hecho de una forma totalmente innovadora: no compiten por los segmentos ya saturados y persiguen la innovación en el mundo del fitness. Sus paquetes promocionales también tienen el mismo estilo. Por ejemplo, crean colaboraciones entre el mundo del deporte y el de la escuela. Lo que me encanta es su flexibilidad en los precios y las soluciones que ofrecen para desempleados. Es una forma fantástica de captar públicos nuevos.

OPS, en Hong Kong, ha adoptado el modelo “un club dentro de otro club”, y se ha centrado en los juegos PAVIGYM con grupos de jóvenes, talleres y clases de fitness regulares, e incluso una sesión que mezcla varias modalidades, como PRAMA con TRX. El grupo objetivo de OPS habían sido tradicionalmente los amantes del fitness. ¡Asistí a una clase y debo admitir que no fue fácil! Su objetivo es utilizar el sistema para mejorar la experiencia de todas las clases existentes. Los socios pagan por clase asistida.

Asphalt Green, en Nueva York, también aplica un modelo sin cuotas. Estos chicos han seguido las reglas al pie de la letra, han tenido muy en cuenta el entorno local y lo han hecho fantásticamente. Los resultados han sido espectaculares y el entusiasmo que han generado entre todos los grupos de usuarios es excepcional [escucha a Jenn Coccia, Directora de Fitness en AG6, aquí].